როგორც ყველაზე დიდი ერთი კატეგორიის ბაზარინახევარგამტარებიმეხსიერების ბაზარს აქვს ფინანსური ატრიბუტები, რომლებიც ძნელია სხვა ნახევარგამტარებთან და პასიურობასთან, ამიტომ ბევრ ინსტიტუტსა და ინდივიდს ძალიან აწუხებს:
Ბოლო მომხმარებლები, აგენტები, მოვაჭრეები და ორიგინალური ქარხნები, ამიტომ არის უზარმაზარი ბაზრის ანალიზი და სივრცის პროგნოზირებადი ანალიზი, ევროპა, შეერთებული შტატები, იაპონია, შენახვის ბაზრის დატოვების გამო, წარმოება შედარებით გრძელია, ძალიან დეტალური ინსტიტუტების ნაკლებობა, ტაივანი და კონტინენტური ჩინეთი აქვს რამდენიმე ძალიან კარგი ინსტიტუტი.
იმის გამო, რომ ბაზრის ანალიზის ძალიან ბევრი ინფორმაციაა, სხვადასხვა ინტერესთა ჯგუფის ადამიანები, როგორიცაა მოდულის ქარხნის აღმასრულებელი დირექტორი, ნაწილაკების ორიგინალური ქარხნის აღმასრულებლები და თუნდაც ტერმინალის მწარმოებლების აღმასრულებლები, სხვადასხვა ხმებს გამოთქვამენ.როგორ ვიმსჯელოთ ბაზრის ნამდვილ ხმაზე, სრულყოფილად უნდა გაანალიზდეს: მიწოდების ჩათვლით - ორიგინალური ქარხნის სიმძლავრე და ინვენტარი;არხის ინვენტარი;ტერმინალის ინვენტარი;იგი ასევე მოიცავს მოთხოვნას - მოთხოვნას საბოლოო მწარმოებლებისგან, მობილური ტელეფონებისა და სამომხმარებლო პროდუქტების, სერვერებისა და ავტომობილების მიმართ.
1. დიდი ძირითადი OEM მწარმოებლები
მსხვილი OEM-ები ძირითადად იღებენ მთლიანი მოცულობის ჩარჩო შესყიდვებს, იბრძვიან ორიგინალური ქარხნის პირდაპირი მიწოდებისკენ პროგნოზირების გზით და მიიღონ უკეთესი ფასები სერიების საშუალებით.
ზოგადად სამი მიწოდება ერთდროულად, 60%;30%;10% ან სხვა წილის პროპორცია, ფასების ტენდენციისა და მიწოდების შესაძლებლობის შესაბამისად, მოკლევადიანი შესყიდვების მიზნის კორექტირებისთვის.ჩვენ ასევე განვახორციელებთ შესყიდვის მოქმედებებს, როგორიცაა შეკვეთის დაგვიანება და გაუქმება ბაზრის მოთხოვნის შესაბამისად.
მთლიანობაში, დიდი OEM-ების შესყიდვა რეალურად ფიქსირდება და კორექტირების ადგილი შედარებით მცირეა, მათი უმეტესობა არის სტრატეგიული რეზერვები და სტრატეგიული შესყიდვები ორიგინალური ფასების კორექტირების ინფორმაციის, აგენტის ფასის გაზრდის ინფორმაციის და სხვა არხების მეშვეობით, ფაქტობრივად, მეტი შესყიდვების ეტაპობრივი განხორციელება.
ძირითადად, უხეშად გაიაზრეთ ბაზრის ტენდენცია, შეინარჩუნეთ მჭიდრო კონტაქტი თავდაპირველ ქარხანასთან და თავიდან აიცილეთ თავდაპირველი ქარხანა და აგენტები, რომლებიც ძირითადად შეიძლება სტაბილური იყოს მიწოდების მხარეს.
ანალოგიურად, დიდიOEMძირითადად არ არის უცნობი არხის საქონლის წყარო, გარდა ხარისხის გათვალისწინებისა, იგივეა AVL და მკაცრი წვდომის სისტემის მომწოდებლების შემოღება ასევე უზარმაზარი ბარიერია, რა თქმა უნდა, სხვა მიმწოდებლის ინტერესები არ არსებობს.
მსხვილ ქარხნებს კვლავ უფრო მეტად აინტერესებთ ფიუჩერსული ფასების ინფორმაცია და, რა თქმა უნდა, დიდ ქარხნებსაც აქვთ ორიგინალური ქარხნისა და აგენტის ინფორმაციის უფრო შეუფერხებელი არხები.
2. არხის ტერმინალის მწარმოებლები
გარდა დიდი OEM-ისა, ბევრი მცირე და საშუალო ზომის OEM-ის, ბაზარზე, მწარმოებლების უმეტესობა ძირითადად მუშაობს მოკლე ციკლის ადგილზე, ხოლო თანამშრომლობს აგენტის შეკვეთის რეჟიმის ნაწილთან, მომხმარებლის მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
იმის გამო, რომ შენახული ფასი ხშირად მერყეობს, ადგილზე ფასების ინფორმაციის კონტროლის სირთულე ბევრად აღემატება დიდ OEM-ებს.
ტერმინალს უნდა ჰქონდეს პროდუქტის უფრო მგრძნობიარე ფასის გაგება, რადგან მიწოდების მთავარი არხები, ადგილზე მიმწოდებლები არიან დაბადებული ფასების მონადირეები, ამიტომ გრძელვადიან პერიოდში სპოტ ბაზარზე ჩართული ყიდვა-გაყიდვით, რათა მიიღოთ სხვაობა მიმწოდებელში უფრო რთული. გააზრება და ანალიზი.
უპირველეს ყოვლისა, შესყიდვამ უნდა გაიგოს ფიუჩერსული ფასი, გენერალური აგენტის ფასი თვეში ერთხელ ახლდება ყველაზე სწრაფად კვარტალში, შედარებით რომ ვთქვათ, აგენტის უახლესი ფასის მიღება ძალიან რთულია, შეგიძლიათ შეადაროთ ფასი კვარტალის დასაწყისში.
მეორეც, შესყიდვა ბაზარზე არსებული ინვენტარიზაციის სიტუაციის გასაგებად, ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგალითად, OEM ინვენტარი იქნება მაღალი, როდესაც ბაზარი საქონელს გადააგდებს ბაზარზე, გამოიწვევს საბაზრო ფასში ცვლილებებს, როგორ გავიგოთ ბაზრის სროლა. ინფორმაცია, ასევე შესყიდვის ძირითადი მოთხოვნებია.
დაბოლოს, აუცილებელია არხზე ორიგინალური ქარხნის მართვის პოლიტიკის გაგება, ზოგადი ორიგინალური ქარხნის შეზღუდული საქონელი, ბევრი ადგილზე გამყიდველი არ იღებს საქონელს, ასევე გამოიწვევს ფასების დროებით ზრდას, რა თქმა უნდა, ფასების გრძელვადიანი ტენდენცია. არის მაკრო და კატეგორიის მოთხოვნის ტენდენცია.
ადგილზე მოვაჭრეები უდავოდ უფრო მგრძნობიარენი არიან ჯგუფის ბაზრისა და ფასების მიმართ, როგორ მიიღონ უფრო ხელსაყრელი ინფორმაცია საბოლოო მწარმოებლებისთვის, როგორ შეამოწმონ სხვადასხვა დონის სპოტ ვაჭრების უნარი და სურვილი, იპოვონ გრძელვადიანი პარტნიორები და შექმნან საუკეთესო. შესყიდვების სტრატეგია, არის ძალიან საჭირო სიბრძნე და გამძლეობა.
გამოქვეყნების დრო: ივლის-24-2023